Avec le rachat du caviste LES CELLIERS DU GRAND LIEU en 2023, ATLANTIQUE BOISSONS NANTES, adhérent du groupement de distributeurs grossistes en boissons C10, renforce ses positions géographiques tout en s’ouvrant à la vente au détail. Une diversification accompagnée par SOCOREC, comme nous l’explique Fabrice Chiffoleau, dirigeant d’ATLANTIQUE BOISSONS NANTES.
Pourquoi avez-vous fait l’acquisition de la société LES CELLIERS DU GRAND LIEU ?
Le Covid et ses confinements successifs ont fragilisé toute la filière des Cafés, hôtels, restaurants (CHR) qui ont connu 6 mois de fermeture. Nous avons pris conscience de notre dépendance à un seul marché, celui du B to B (Business to business) et remis en perspective cette stratégie en nous intéressant au B to C (Business to consumer). Avec le rachat de la société LES CELLIERS DU GRAND LIEU qui fédère un réseau de 17 caves en Loire-Atlantique, Vendée, Maine-et-Loire, Charente-Maritime et dans la Vienne, ATLANTIQUE BOISSONS NANTES renforce ses positions géographiques tout en s’ouvrant à la vente au détail.
Pourquoi avez-vous fait appel à SOCOREC pour financer le rachat ?
Nous avons contacté plusieurs banques mais SOCOREC s’est démarquée par sa réactivité, sa compréhension fine du dossier et sa capacité à proposer un montage financier. Nous avons ainsi souscrit un prêt SOCOREC sur 8 ans, complété par un prêt bancaire. SOCOREC représente une complémentarité mais aussi parfois une alternative aux solutions proposées par les banques classiques qui agissent trop souvent comme en terrain conquis.
Comment votre nouvelle activité de vente au détail va-t-elle influencer celle de grossiste ?
Notre commerce de gros et celui de vente aux particuliers ont le même cœur de produits, les boissons. Avec les dix-sept points de ventes des CELLIERS DU GRAND LIEU implantés en milieu rural, nous aurons une connaissance plus fine des nouvelles tendances de consommation : nous pourrons ainsi mieux adapter notre offre de grossiste, tout en renforçant notre expertise. Nous souhaitons aussi développer la vente à distance, avec la création d’un site de e-commerce avec livraison et click & collect pour les particuliers et les professionnels. La croissance externe nous offre l’opportunité de nous remettre en question !