Tisser des liens intergénérationnels pour grandir avec SOCOREC

Auteur : Corinne Rieber le

À 39 ans, Charles Dupuy est à la tête de deux JOUECLUB à Troyes et Soissons. Une histoire de transmission familiale ? Oui, mais avec un détour. D’abord opticien, il a finalement repris le flambeau familial et racheté un deuxième magasin, bénéficiant de l’accompagnement de SOCOREC comme ses parents avant lui.

 Comment le jouet vous a-t-il détourné de votre métier d’opticien ?

Depuis trois générations, nous sommes dans l’univers du jouet. Mais après avoir vu chaque année mes parents éprouvés par trois mois d’intense activité à Noël, je ne voulais pas perpétuer la tradition familiale. Alors, j’ai d’abord été opticien. Puis j’ai rejoint mes parents pour les aider à passer d’un magasin de 200 m2 en centre-ville à une surface de 800 m2 à la périphérie de Troyes. Tout a été repensé : les commandes, la mise en rayon, le stockage. Le libre-service a supplanté le conseil aux clients. Et pour moi, l’exaltation de la période de Noël est devenue… addictive !

Quels ont été vos principaux axes de développement ?

J’ai racheté les parts de l’entreprise familiale voilà 10 ans et je l’ai développée. Comme un effet de balancier, le conseil est de nouveau très apprécié de nos clients, tout comme l’emballage cadeau, la commande d’un produit indisponible en magasin ou le SAV de proximité. C’est notre valeur ajoutée face à la concurrence d’Internet. Pour accélérer notre développement, j’ai récemment racheté le magasin JOUECLUB de Soissons exploité sur 900 m² à un couple d’amis de mes parents souhaitant prendre sa retraite. Nous en avons discuté pendant près de 2 ans avant de finaliser l’accord.

Pour une transmission comme un rachat, quel est l’élément le plus important ?

L’accompagnement est la clef de la réussite ! Les vendeurs ont toujours quelque chose à nous apprendre, le groupement nous propose une feuille de route très précise lors d’un rachat et le montage financier sur-mesure est capital. Mes parents avaient déjà été financés par SOCOREC : j’ai suivi leur trace et j’en suis très satisfait.

Qu’est-ce qui fait la différence entre SOCOREC et une banque classique ?

L’interlocuteur unique ! C’est idéal pour faciliter les échanges et développer une relation de confiance, d’autant que le dossier était complexe. Nous avons créé une SCI pour acheter les murs et une SARL pour le fonds de commerce. Mon conseiller a été force de proposition et m’a fait découvrir le prêt participatif SOCOREC, qui double l’apport du chef d’entreprise. Nous en avons souscrit un pour chacune des structures, associé à un prêt classique SOCOREC. Nous avions ainsi un montage financier qui permettait de partager les risques et convaincre ma banque de compléter le financement.

 

MVR MATERIAUX, BIGMAT et SOCOREC : le trio gagnant

Auteur : Corinne Rieber le

De la petite entreprise familiale à un groupe de dix agences BigMat implantées dans l’Eure et en Seine-Maritime, MVR MATERIAUX pèse aujourd’hui 50 millions d’euros de chiffre d’affaires et compte cent soixante salariés. Son co-gérant, Guillaume LEVEBVRE, nous livre quelques-unes des clefs de son succès. 

Comment naît cette saga familiale ? 

Tout commence avec mon grand-père maçon qui participe à la construction de la ville nouvelle Val-de-Reuil dans les années 70. Sous son impulsion, une entreprise de distribution de matériaux voit le jour. La gestion est ensuite confiée à mon père, qui crée MVR MATERIAUX en 1984. Après mes études et un bref passage dans une entreprise concurrente, j’intègre l’entreprise familiale. En 2001, mon frère et moi reprenons la gérance et rejoignons l’enseigne BigMat. Après les rachats successifs des parts en 2003 et en 2006, nous déménageons notre siège social sur un nouveau site et passons de 600 m2 de bâtiment à 2000 m2. L’entreprise familiale prend alors son essor.   

Comment êtes-vous passé d’une à dix agences BigMat ? 

Je suis toujours à l’écoute d’opportunités et je privilégie les rencontres autour de valeurs partagées qui peuvent aboutir à un rachat… au bout de 5 ans ! C’est ainsi que je construis le maillage territorial de l’entreprise dans l’Eure et en Seine-Maritime. Mais sans BigMat, nous n’en serions pas là aujourd’hui. Nous avons bénéficié des conseils des anciens du réseau et d’un véritable partage d’expérience : l’ADN de BigMat est une vraie richesse ! C’est aussi le groupement qui nous a mis en relation avec SOCOREC. 

Quel est le rôle de SOCOREC dans votre stratégie de croissance ? 

La première intervention de SOCOREC remonte à 2007 lorsque nous souscrivons un prêt participatif : c’est une des clés de notre stratégie de croissance. Le prêt participatif SOCOREC renforce nos fonds propres pour équilibrer nos dettes lors du démarrage d’une activité et investir davantage. Ce financement haut de bilan rassure nos partenaires bancaires et les assureurs. Autre avantage : tout reste dans le groupe. Nous nous ne distribuons pas de dividendes à des actionnaires et restons les seuls maîtres à bord. 

Qu’appréciez-vous en particulier chez SOCOREC ? 

Depuis 17 ans, SOCOREC intervient dans nos montages financiers avec le prêt participatif, les prêts classiques et la garantie de prêt qui limite le cautionnement personnel du dirigeant. Nous avons depuis longtemps le même conseiller SOCOREC qui parle la même langue que nous : c’est très appréciable de nouer des relations fluides dans la durée. Nous n’avons jamais essuyé de refus chez SOCOREC parce que nos dossiers sont toujours bien montés. Je dis souvent que c’est le projet qui fait l’argent : il faut qu’il soit viable et qu’il ait du sens ! 

 

Objectif INTERSPORT : accéder à la première marche du podium

Auteur : Corinne Rieber le

 

Après la reprise des magasins GO SPORT et une croissance significative en 2023, INTERSPORT déploie sa stratégie pour devenir le leader de la distribution d’articles de sport d’ici 5 ans. Avec son expertise et son engagement, SOCOREC offre un accompagnement précieux aux associés du groupement. Entretien avec Mickaël HÉBERT, Secrétaire Général INTERSPORT FRANCE et Administrateur SOCOREC 

Quel est le bilan d’INTERSPORT en 2023 ? 

L’année 2023 est à la fois contrastée, agitée et active avec la reprise des soixante-douze magasins GO SPORT. Notre chiffre d’affaires, toutes enseignes confondues, s’élève à 3,6 milliards d’euros, soit une progression de 11 % sur un an. Nous constatons une baisse de la fréquentation en magasin et le ralentissement du marché du vélo. Parallèlement, BLACKSTORE, notre enseigne de prêt-à-porter multimarques, franchit la barre des cent magasins, un objectif que nous nous étions fixé pour 2024. Au total, le groupe acquiert 115 000 mètres carrés supplémentaires de surface de vente.   

Quels sont vos objectifs pour 2024 ? 

Nous allons finaliser l’intégration et la bascule des magasins GO SPORT : d’ici août prochain, 50 magasins GO SPORT seront sous enseigne INTERSPORT, accentuant ainsi notre présence à Paris et en Ile-de-France en cette année olympique. Nous renforçons ainsi notre maillage territorial pour devenir l’enseigne de sport la plus proche des Français. Nous continuons aussi notre travail sur le parcours client omnicanal dont la contribution au chiffre d’affaires oscille entre 5 et 10 % selon les catégories de produits. Enfin, nous restons très agressifs sur les prix pour être toujours plus compétitifs.  

Comment intervient SOCOREC pour accompagner vos objectifs de croissance ? 

Des projets de développement voient le jour et le manque de fonds propres se fait ressentir. SOCOREC intervient surtout sur les besoins en fonds de roulement de nos adhérents avec des prêts classiques et des prêts participatifs qui doublent l’apport du dirigeant. L’intérêt de recourir à SOCOREC est bien connu de nos adhérents : une parfaite connaissance du modèle économique INTERSPORT, un travail sur les dossiers en toute transparence et une grande réactivité. Nous avons récemment soumis à SOCOREC quatre dossiers et avons eu un retour sous 15 jours.  

En tant qu’administrateur de SOCOREC depuis 2019, quels seraient vos souhaits pour 2024 ? 

SOCOREC intervient en garantie de prêt, notamment avec le CREDIT COOPERATIF. En 2024, nous souhaitons renforcer le tandem de ces deux établissements associés pour mieux soutenir les projets de développement des commerçants du commerce coopératif et associé. Chez INTERSPORT, SOCOREC a mis le pied à l’étrier à bon nombre de nos adhérents : nous les encourageons à avoir le réflexe SOCOREC pour leur projet de développement.  

SOCOREC, partenaire privilégié de notre diversification

Auteur : Corinne Rieber le

 

Avec le rachat du caviste LES CELLIERS DU GRAND LIEU en 2023, ATLANTIQUE BOISSONS NANTES, adhérent du groupement de distributeurs grossistes en boissons C10, renforce ses positions géographiques tout en s’ouvrant à la vente au détail. Une diversification accompagnée par SOCOREC, comme nous l’explique Fabrice Chiffoleau, dirigeant d’ATLANTIQUE BOISSONS NANTES. 

Pourquoi avez-vous fait l’acquisition de la société LES CELLIERS DU GRAND LIEU ? 

Le Covid et ses confinements successifs ont fragilisé toute la filière des Cafés, hôtels, restaurants (CHR) qui ont connu 6 mois de fermeture. Nous avons pris conscience de notre dépendance à un seul marché, celui du B to B (Business to business) et remis en perspective cette stratégie en nous intéressant au B to C (Business to consumer). Avec le rachat de la société LES CELLIERS DU GRAND LIEU qui fédère un réseau de 17 caves en Loire-Atlantique, Vendée, Maine-et-Loire, Charente-Maritime et dans la Vienne, ATLANTIQUE BOISSONS NANTES renforce ses positions géographiques tout en s’ouvrant à la vente au détail. 

Pourquoi avez-vous fait appel à SOCOREC pour financer le rachat ? 

Nous avons contacté plusieurs banques mais SOCOREC s’est démarquée par sa réactivité, sa compréhension fine du dossier et sa capacité à proposer un montage financier. Nous avons ainsi souscrit un prêt SOCOREC sur 8 ans, complété par un prêt bancaire. SOCOREC représente une complémentarité mais aussi parfois une alternative aux solutions proposées par les banques classiques qui agissent trop souvent comme en terrain conquis.  

Comment votre nouvelle activité de vente au détail va-t-elle influencer celle de grossiste ? 

Notre commerce de gros et celui de vente aux particuliers ont le même cœur de produits, les boissons. Avec les dix-sept points de ventes des CELLIERS DU GRAND LIEU implantés en milieu rural, nous aurons une connaissance plus fine des nouvelles tendances de consommation : nous pourrons ainsi mieux adapter notre offre de grossiste, tout en renforçant notre expertise. Nous souhaitons aussi développer la vente à distance, avec la création d’un site de e-commerce avec livraison et click & collect pour les particuliers et les professionnels.  La croissance externe nous offre l’opportunité de nous remettre en question ! 

 

Mieux faire connaître nos solutions de financement à nos adhérents

Auteur : Corinne Rieber le

Pour répondre aux nouvelles missions des pharmaciens et aux défis liés à la transmission des officines, l’innovation financière et l’accompagnement sont au cœur de la stratégie de GIROPHARM. Explications avec Théodore Gitakos, Directeur administratif et financier du groupement.  

Vous connaissez bien SOCOREC puisque vous en avez été Directeur du service d’ingénierie financière. Depuis juin dernier, vous avez rejoint le Conseil d’administration. Quel regard portez-vous sur l’évolution de la société ? 

SOCOREC a gardé ses principales forces : sa proximité et sa connaissance pointue des groupements. Au cours de ces dernières années, elle a su attirer de nouveaux secteurs d’activité, preuve de l’intérêt des groupements pour l’accompagnement financier proposé par SOCOREC. J’ai eu la chance de participer à la création et à l’ingénierie des prêts participatifs qui doublent l’apport du chef d’entreprise. SOCOREC a réussi à faire évoluer son produit phare avec, aujourd’hui, plusieurs formules de durée de franchise et de remboursement.  

Avec l’élargissement des missions du pharmacien, quels sont les impacts de ces mutations sur le réaménagement des officines ? 

La plupart de nos adhérents ont aménagé leurs officines pour créer des espaces de confidentialité distincts des espaces de vente afin d’accueillir les patients pour des entretiens de dépistage, le suivi de leur traitement ou les vaccinations. Pour les nouveaux adhérents, nous sommes vigilants sur la surface de leur officine qui doit être supérieure à 50 m2 afin de répondre à ces nouvelles missions.  

Quels sont les principaux défis liés à la transmission d’une officine ? 

Les repreneurs doivent être à la fois des professionnels de santé et des chefs d’entreprise. Voilà pourquoi nous proposons une palette de services pour accompagner le pharmacien. De même, la valorisation des officines restant élevée malgré la remontée des taux d’intérêt, nous avons créé un booster capable d’apporter jusqu’à 500 000 euros en quasi-fonds propres. Giroboost et le prêt participatif SOCOREC sont complémentaires et constituent un solide apport. Enfin, nous avons des adhérents qui ont la capacité d’investir dans des officines. C’est un levier de développement et de dynamisme encore méconnu.  

Un exemple de montage financier avec GIROPHARM et SOCOREC ? 

Un pharmacien d’une commune du Maine-et-Loire souhaitait prendre sa retraite en 2025 et transmettre l’officine à son adjointe. Mais celle-ci avait un apport très faible. GIROPHARM a proposé à la repreneuse des obligations non convertibles et SOCOREC un prêt participatif. Avec ce double apport, la future cheffe d’entreprise a pu obtenir un prêt bancaire à des conditions plus avantageuses. 

SOCOREC, un choix éclairé pour l’expert-comptable

Auteur : Corinne Rieber le

Réactivité, étude technique poussée, recherche de solutions de financement : Denise Sarie apprécie cette marque de fabrique propre à SOCOREC. Au point que cette expert-comptable recommande depuis une dizaine d’années SOCOREC aux adhérents WELDOM, le groupement spécialisé dans le bricolage, la décoration et le jardinage. Entretien avec Denise SARIE, expert-comptable associée, cabinet EXCO FIDUCIAIRE DU SUD-OUEST.

Comment avez-vous connu SOCOREC ?

La direction financière du groupement WELDOM m’a parlé pour la première fois de SOCOREC. Cette équipe travaille notamment sur les prévisions de création et de transmission d’entreprise du réseau. Depuis une dizaine d’années, je suis donc l’intermédiaire entre les porteurs de projet WELDOM et les chargés de financement de SOCOREC.

Comment travaillez-vous avec les équipes SOCOREC ?

J’envoie tous les documents nécessaires pour qu’un chargé de financement SOCOREC effectue une première étude technique : création ou transmission d’entreprise, emplacement du magasin, surface de vente, concurrence, comptes de la société, prévisionnel. J’apprécie particulièrement la réactivité de SOCOREC : je n’ai pas besoin de rappeler le chargé d’étude pour avoir des réponses. L’étude technique réalisée est toujours très précise. En général, les dossiers que je monte avec SOCOREC aboutissent à un plan de financement.

En quoi cette étude technique pointue est-elle un atout pour l’adhérent ?

Le dernier projet sur lequel j’ai travaillé concerne une reprise des murs. Le bilan passé n’était pas très bon en raison de circonstances particulières. Mais grâce à son étude fine, SOCOREC a détecté un fort potentiel et a choisi de financer la moitié du projet avec un prêt classique et un prêt participatif. Les banques classiques, qui s’étaient jusqu’à là montrées frileuses, ont décidé de co-financer. Lorsque SOCOREC participe à un projet, c’est un gage de qualité qui facilite le montage financier avec un autre établissement bancaire.

Selon vous, quels sont les avantages du prêt participatif SOCOREC ?

Le prêt participatif permet de doubler l’apport du chef d’entreprise : c’est déjà un atout important. Je trouve également le prêt participatif SOCOREC particulièrement judicieux pour un projet de création d’entreprise. L’adhérent commence à rembourser le capital 3 à 5 ans après le début de l’emprunt. Durant cette période, il a ainsi le temps de se créer une clientèle et de dégager de la trésorerie. C’est donc moins de stress et plus de sérénité pour le chef d’entreprise.

 

FCA – SOCOREC : l’union sacrée pour relever les défis de demain

Auteur : Corinne Rieber le

 

Deux voix, une vision : la complicité qui unit Olivier Urrutia, Délégué général de la Fédération du Commerce Coopératif et Associé et Eric Holzinger, Directeur général de SOCOREC, renforce les liens de leurs deux organisations créées voilà 60 ans par les commerçants indépendants du commerce coopératif et associé. Une synergie optimum pour relever les défis et pérenniser un modèle de gouvernance performant.  

Vos parcours professionnels sont différents, Olivier Urrutia dans le conseil et le lobbying, Eric Holzinger depuis 25 ans dans le commerce coopératif et associé. Comment jouez-vous la complémentarité de vos expériences ? 

Eric Holzinger : Très tôt, le commerce associé a guidé mes pas et cela me donne une connaissance assez large des différents groupements et modes d’organisation ainsi que leurs besoins en matière de développement, quel que soit le secteur d’activité. Olivier apporte une vision grand angle sur le commerce coopératif et associé en élargissant les missions, la visibilité et la notoriété de la FCA. 

Olivier Urrutia : Eric m’est toujours d’une aide importante par sa connaissance historique du modèle et des enseignes, de leurs enjeux et de leur trajectoire. Il connaît aussi la FCA, dont il a été administrateur. Nos structures sont traversées par le fait politique, culturel, économique et sociétal : avoir des discussions ensemble sur tous ces points est très fécond. Et c’est aussi cela notre force : redonner à la relation historique entre SOCOREC et la FCA ses lettres de noblesse. 

Quelles sont les principales qualités que vous appréciez particulièrement chez l’autre ? 

OU : Son humour ! Et il a aussi l’élégance d’apprécier le mien. Au-delà, sa réactivité, son agilité d’esprit, tout comme sa rigueur et sa loyauté sont des qualités essentielles pour bâtir une relation de confiance. Il a aussi une qualité que je n’aurais pas devinée chez lui, c’est son esprit aventureux. Il aime bien la plongée, le parachutisme, la moto et, dans le travail, cela se ressent. Il a la capacité à prendre des risques pour aller de l’avant.  

EH : J’aime l’ouverture d’esprit d’Olivier et la simplicité de pouvoir échanger sur tous les sujets, sans tabou.  Il a aussi son côté intellectuel : j’apprends beaucoup sur des concepts, des personnalités et cela me nourrit.  Olivier est aussi surprenant : à l’issue d’un séminaire à Copenhague, il m’a proposé d’aller voir l’ambassadeur de France qu’il connaissait et nous y sommes allés ! Il sait créer la surprise et être présent là où on ne l’attend pas.  

De plus en plus d’entreprises de service adhèrent à la FCA. Epiphénomène ou tendance de fond ?  

OU : Ce n’est pas un épiphénomène et, même si leur poids dans l’écosystème reste encore modeste, ils contribuent à l’enrichir. Les huissiers, notaires, architectes et services à la personne montrent que le modèle du commerce coopératif et associé peut s’étendre avec succès à l’activité de service. Il faut voir ce modèle organisationnel comme un outil au service d’un projet entrepreneurial qui allie performance économique et valeurs humaines. Plus et mieux on le fera connaître, plus on suscitera de vocations.  

EH : Dans les services comme dans le commerce, la famille coopérative s’agrandit. Dans les 4 dernières années, ce sont plus de 10 nouveaux groupements qui auront rejoint SOCOREC.  

Comment projetez-vous la FCA et SOCOREC dans l’avenir ? 

OU : Nous assistons à une remise en question d’un modèle capitaliste financiarisé qui pointe de plus en plus ses limites. Les crises qui traversent notre société exigent des réponses que notre modèle semble, au moins pour certaines d’entre elles, en capacité d’apporter : intelligence collective, localisme, solidarité, inclusion notamment. Pour autant, de grands défis structurants pour le modèle sont à relever comme la transition écologique et la digitalisation qui vont demander des investissements importants pour répondre aux normes. La transmission des points de vente est aussi une question de survie des groupements. Sur tous ces sujets, la FCA continuera d’accompagner au plus près ses adhérents et de défendre avec force leurs intérêts auprès des pouvoirs publics.  

EH : Certains associés, grâce au travail de création de valeur de leur groupement, ont aujourd’hui des entreprises dont la transmission à un entrepreneur individuel est devenue parfois difficile. Il va donc falloir être innovant dans le financement du commerce associé à un moment où les transmissions vont s’ajouter aux besoins liés aux transitions (digitales, énergétiques, sociétales). Par ailleurs, des groupements ont racheté récemment des réseaux succursalistes qui représentent aujourd’hui des opportunités pour ceux qui sont le plus structurés et qui ont les moyens d’investir avec leurs associés. Tous ces besoins nécessiteront de nouveaux outils sur lesquels nous travaillons déjà pour assurer la pérennité du modèle coopératif.  

 

SOCOREC : l’expertise financière au service de notre réussite hôtelière

Auteur : Corinne Rieber le

 

 

Un an après son adhésion à SOCOREC, la SOCIETE EUROPEENNE D’HÔTELLERIE (SEH) se dit très satisfaite de disposer de solutions financières adaptées aux besoins de ses adhérents. Son enseigne THE ORIGINALS, HUMAN HOTELS & RESORTS réunit près de 350 hôteliers indépendants autour de six catégories d’établissement, du haut de gamme à l’économique. Entretien avec Philippe Marguet, directeur général. 

Comment avez-vous connu SOCOREC ? 

Notre groupement, la SOCIETE EUROPEENNE D’HÔTELLERIE (SEH), est membre de la Fédération du Commerce Coopératif et Associé depuis plus de 20 ans. C’est la FCA qui nous a fait connaître SOCOREC. Nous avions présenté un premier dossier d’adhésion qui n’avait pas abouti.  En 2022, nous avons signé avec SOCOREC : nous disposons désormais d’un service financier qui manquait jusqu’à présent à notre réseau pour accompagner nos adhérents dans l’achat et la transmission de fonds de commerce, mais aussi dans nos transformations digitales et RSE. 

Après un an d’adhésion, quel est le premier bilan ? 

Nous sommes très satisfaits de ce partenariat. Nous avons actuellement une dizaine de dossiers en cours et obtenu trois accords dont un pour la reprise d’un fonds de commerce. La présence du directeur général de SOCOREC à notre congrès annuel en janvier dernier à Séville a suscité un intérêt très fort et créé une vraie dynamique. Il a présenté les offres de financement de SOCOREC de façon très pédagogique à des adhérents qui sont rarement des experts financiers. 

Quelles actions avez-vous mises en place pour faire connaître SOCOREC auprès de vos adhérents ? 

Les cinq membres de notre équipe de développement et nos deux animateurs vont à la rencontre de nos adhérents et font connaître systématiquement les solutions de financement SOCOREC : les garanties de prêt, les prêts classiques et les prêts participatifs qui permettent de doubler l’apport de l’hôtelier. Ils leur expliquent la spécificité de certains montages financiers : par exemple un prêt accordé par le CREDIT COOPERATIF et garanti par SOCOREC. Et précisent que les coûts liés à ce montage sont beaucoup moins importants qu’ils ne l’imaginent ! 

 Comment accroître la notoriété de SOCOREC auprès des hôteliers ? 

Nous avons plusieurs pistes de réflexion. Nous souhaitons redynamiser notre équipe de huit à dix hôteliers référents, des ambassadeurs qui pourraient parler des services financiers de SOCOREC à leurs homologues. Nous avons également une école de formation professionnelle qui propose des modules sur le développement commercial, l’amélioration du service client, le management, l’éco-responsabilité mais rien sur le financement et la gestion. Ce serait l’occasion d’imaginer un partenariat avec SOCOREC. 

SOCOREC, le maillon indispensable du bijoutier

Auteur : Corinne Rieber le

C’est d’abord une histoire de famille, celle des Vannucci, qui créent en 1973 leur première bijouterie. Au fil des ans, parents et enfants développent leur entreprise jusqu’à posséder aujourd’hui neuf boutiques en Corse : 6 bijouteries et horlogeries sous enseigne JULIEN D’ORCEL et trois joailleries. Entretien avec François Vannucci.  

Comment la famille Vannucci est-elle passée de la boutique cadeaux à la bijouterie ? 

Mes parents, qui travaillaient dans le secteur du déménagement, changent de trajectoire et créent un magasin de cadeaux que j’intègre en 1978. Nous décidons de l’étendre à une bijouterie moyenne gamme. Mon père voit plus grand et décide d’ouvrir une bijouterie avec les plus belles marques horlogères et joaillières. Ma mère, elle, remarque l’enseigne Julien d’Orcel et découvre le commerce coopératif et associé. Dans les années 90, nous adhérons au groupement SYNALIA. Aujourd’hui, notre famille possède neuf bijouteries à Bastia, Porto-Vecchio et Ajaccio, couvrant l’ensemble du spectre de la bijouterie : entrée, milieu et haut de gamme. Désormais, les créations de Nathalie Frombolacci Vannucci sous la Marque Vannucci côtoient celles de la joaillerie. 

Quelles sont les principales évolutions du métier de bijoutier horloger ? 

En 15 ans, l’environnement de la distribution a beaucoup changé avec le développement de la vente en ligne. En 2020, le groupement SYNALIA a choisi de réconcilier commerce physique et e-commerce avec la mise en place de nouveaux services. L’enseigne JULIEN D’ORCEL propose désormais l’Order Instore (Commande en magasin), le Ship In Store (Expédition depuis le magasin) et le Click and Collect(Commande en ligne et retrait en magasin). Cette nouvelle approche améliore la satisfaction client, augmente les opportunités de ventes et génère des revenus supplémentaires pour les commerçants indépendants.   

Quelles sont les passerelles entre Julien d’Orcel et la joaillerie ? 

Nous suivons la ligne directrice donnée par la tête de réseau, sans pour autant renier notre identité de commerçant indépendant. Nous empruntons à la joaillerie son code vestimentaire pour offrir une image professionnelle, soignée, courtoise et attentionnée. Nous proposons un service de création de bijoux sur-mesure et un atelier d’entretien et de réparation pour les montres et bijoux. Nous avons également une politique RH différenciante qui propose primes, gratifications et challenges : nos collaborateurs forment des équipes soudées, motivées et heureuses.  

Comment avez-vous connu SOCOREC ? 

C’est le groupement qui nous a conseillé SOCOREC. Nous apprécions particulièrement la souplesse et la réactivité de ses conseillers lors de l’instruction d’un dossier, des réponses apportées et du montage financier proposé. Les délais sont beaucoup moins longs que dans les autres établissements financiers. SOCOREC a aussi tissé des liens forts avec SYNALIA : c’est donc plus facile d’avoir un interlocuteur financier… coopératif ! 

ESFIN Gestion et SOCOREC : toutes les synergies dans une boîte à outils

Auteur : Corinne Rieber le

 

Avec un écosystème commun, celui du commerce coopératif et associé, ESFIN Gestion et SOCOREC proposent des solutions financières complémentaires et sur-mesure adaptées à chaque groupement et à leurs adhérents. Entretien avec Pierre Rispoli, Président du Directoire ESFIN Gestion.

Quelles sont les principales caractéristiques d’ESFIN GESTION ?

ESFIN Gestion est une filiale à 100% du CREDIT COOPERATIF dotée d’une expertise de 40 ans. Elle gère 260 millions d’euros en fonds propres ou quasi-fonds propres et a déjà accompagné plus de 500 entreprises notamment du secteur de l’Économie Sociale et Solidaire. Nos partenaires sont entre autres la Caisse des Dépôts, Bpifrance, des mutuelles et bien sûr SOCOREC. ESFIN Gestion a récemment créé Bio Filières Durables, le premier fonds français de capital-investissement 100% dédié à l’Agriculture Biologique, classifié au plus haut niveau réglementaire européen en termes d’impact. Nous avons donc des liens importants avec des groupements tels que BIOCOOP et ses associés.

Quelles sont les problématiques communes avec SOCOREC ?

Nous avons identifié trois grands axes : la transmission d’entreprises au sein d’un groupement, la reprise d’un fonds de commerce par un salarié du magasin ou d’un autre adhérent du réseau et la gestion des transitions écologiques et sociales. C’est de l’investissement et de l’accompagnement sur du temps long afin d’assurer la pérennité du business… sans produire pour autant de la rentabilité instantanée !

Comment créer des synergies avec SOCOREC et vos autres partenaires ?

Avec SOCOREC, nous sommes dans le même écosystème coopératif ce qui facilite la co-construction de solutions sur mesure. Nous avons des outils complémentaires qui sont autant de briques à assembler lors d’un montage financier. SOCOREC peut proposer des prêts participatifs et apporter sa caution à des prêts classiques du CREDIT COOPERATIF. ESFIN Gestion investit en capital et obligations convertibles sur des montants compris entre 300 000 et 3 000 000 €. La durée moyenne de nos interventions est de 8 ans. Nous sommes des investisseurs patients.